「いいエンジニアいたら、すぐ紹介してください」

中小企業の経営者の方から、本当によく言われる言葉です。けれど、その「すぐ」が、なかなか実現できない。理由を聞いていくと、ほとんどの場合、紹介する側の営業が 「勘と経験」で動いている ことが原因でした。

エイトの「エンジャー」は、この属人化したDX人材調達を、仕組みに変えるために設計したマッチングプラットフォームです。

営業の「勘と経験」が、調達のボトルネックになる

DX人材調達の現場で、いま起きていることを整理すると、以下のようになります。

起きていること原因「いい人」の定義が、毎回違う紹介する営業の主観に依存
案件が止まっても、誰も気づかないフォローが個人の善意に依存過去の優秀な人材データが流出する担当者が辞めると、ナレッジが消える

これらはどの会社でも同じです。営業ひとりひとりは優秀です。けれど、優秀さが個人に閉じている限り、調達のスピードと品質は、その人の体調と稼働に左右されてしまう。

エンジャーが整える3つの「インフラ」

エンジャーは、副業・業務委託・SES特化のマッチングプラットフォームとして、DX人材市場の 「インフラ」 を目指しています。具体的には3つの仕組みを整えています。

仕組み解いている課題① 候補者の構造化データ「なんとなく良さそう」を、特性タグと実績データで定量化
② 企業要件のテンプレート要件票を「業務範囲」「カルチャー」「期間」で定型化③ 進捗の可視化ダッシュボード案件停止時に自動アラート、対応漏れゼロへ

特に③が効きます。これまで、案件が止まる原因の多くは「営業が忙しくて連絡を返せていない」というものでした。これを仕組みで吸い上げて、止まった瞬間に通知が飛ぶ設計に変えました。

「誰でも・速く・止めない」営業へ

エンジャーが目指しているのは、特定の優秀な営業に依存しない、「誰でも・速く・止めない」営業 を可能にする基盤です。3,000名以上のエンジニアネットワークと、500社以上の取引データから、要件と人材の最適マッチを継続的に生み出します。

これは、エンジニア紹介事業者のためのSaaSではありません。中小企業がDXを止めずに進めるための、産業レベルのインフラ として設計しています。

おわりに

中小企業のDXは、「人がいないから止まる」が、最大のボトルネックです。これを解くのは、優秀な営業ひとりの力ではなく、属人化した知見を仕組みに変える、根気強い設計の積み重ねだと思っています。

「人を探すのに3週間かかっている」「いいエンジニアが見つかったら、もう契約済み」、そんな経験のある方は、ぜひ一度エンジャーをご検討ください。