「DXに踏み切れない最大の理由は、お金じゃないんです。投資した分が、ちゃんと返ってくるか分からないことです」

これは、ある食品EC企業の経営者から、契約面談の冒頭で言われた言葉でした。月商3億円規模で、決して投資余力がないわけではない。それでも、「外注で大きな予算を使った後、結局使われずに終わる」という業界あるある話を何度も聞いていて、踏み切れない、と。

私は深くうなずきました。エイトの「レベニューシェア」は、まさにその一言を解くために設計したサービスです。

中小企業のDX投資が「失敗する型」

中小企業のDXが頓挫する型は、いつも同じです。

失敗の型何が起きているか半年後に「機能が増えただけのシステム」が納品される要件凍結が早すぎた
現場が使わず、Excelに戻る業務との接続検証が甘かった担当者が異動し、誰もメンテできない内製化と引き継ぎがなかった

これらが起きる本質は、発注側と受託側で 「成功の定義」が一致していないこと です。発注側は「事業が伸びること」を求める。受託側は「契約期間内に納品すること」を求める。期間が終われば、両者の利害は離れてしまう。

レベニューシェアという、利害の一致

レベニューシェアは、開発・空間・人材を 初期費用ゼロで提供 し、事業が伸びた分だけ収益を分配いただく仕組みです。これは、決済モデルの工夫ではなく、両者の利害を構造的に一致させるための設計 です。

領域提供するもの分配の対象開発システム・AIプロダクト売上 or 削減コストの一定比率
空間エイトカフェ等の共創スペース利用拡大に応じた成果分配人材エンジニア・PM・デザイナープロジェクト成果に連動

事業が育たなければ、私たちエイトは収益が立ちません。だから、契約後も「使われるか」「成果が出るか」を本気で追いかける動機が生まれます。20年・500社の開発実績と、MBAメソッドによる事業設計を投入するのも、その必然です。

向く会社、向かない会社

正直に書くと、レベニューシェアは万能ではありません。

向く会社：

  • 売上 or コスト削減に直結するDXテーマがある
  • 中長期で関係を作りたい
  • 内製化を急いでいない

向かない会社：

  • すでに要件が完全に固まっている
  • 短期で完了 → 切り離したい
  • データ・KPIを共有することに抵抗がある

このいずれでもない、というケースは、初期費用型の通常受託のほうが向いています。私たちは両方提供しているので、どちらが合うかは初回相談で率直にお話します。

おわりに

DXは、外注の発注ではなく、共創の構築です。「初期投資の壁で止まっている」会社の方は、一度レベニューシェアという選択肢を検討してみてください。事業の話、数字の話、組織の話を一緒に重ねながら、利害がそろう契約形態を、一緒に設計します。